Est-il temps de demander une augmentation de salaire mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Dans cet article, nous vous proposons une démarche structurée en plusieurs étapes pour préparer efficacement votre demande d’augmentation. Nous aborderons l’évaluation de votre valeur sur le marché, l’analyse de votre performance mais également comment choisir le bon moment pour présenter votre demande. Enfin, nous vous donnerons des conseils pour répéter votre discours et élaborons plusieurs techniques de négociation efficaces. En suivant ces recommandations, vous augmenterez considérablement vos chances de voir votre salaire revalorisé.
Préparer Votre Demande d’Augmentation
Évaluer Votre Valeur sur le Marché
Avant toute chose, il est crucial de connaître combien vous valez sur le marché du travail. Cela implique de:
- Consulter des sites de comparaison de salaires comme Glassdoor, Indeed ou LinkedIn
- Parler à des recruteurs pour connaître les tendances du marché
- Analyser les offres d’emploi similaires à votre poste actuel
En ayant ces informations en main, vous pourrez déterminer un montant réaliste d’augmentation.
Analyser Votre Performance
**Documenter vos réussites** est essentiel. Tenez un journal de vos réalisations, incluez des données chiffrées et des exemples concrets de la valeur que vous avez apportée à l’entreprise.
- Identifiez vos réussites : Projets réussis, objectifs atteints, etc.
- Collectez des retours positifs : Emails, commentaires dans les évaluations de performance.
- Quantifiez votre impact : Augmentation des ventes, réduction de coûts, etc.
Une argumentation solide basée sur des faits rendra votre demande plus crédible.
Choisir le Bon Moment
L’un des aspects les plus critiques de la négociation est le timing. Voici quelques moments propices :
- Après une évaluation de performance positive
- Lors de l’anniversaire de votre embauche
- Suite à la réussite d’un projet majeur
Un bon timing peut augmenter vos chances de succès.
Répéter Votre Discours
Préparez ce que vous allez dire. **Répétez votre discours** avec un ami ou devant un miroir pour gagner en confiance. Pensez à:
- Structurer votre discours avec une introduction, un corps et une conclusion
- Être concis mais persuasif
- Prévoir des réponses aux objections potentielles
Un discours bien préparé vous rendra plus sûr de vous lors de la négociation.
Techniques de Négociation Efficaces
Utiliser la Méthode STAR
La méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) est un moyen efficace pour illustrer vos compétences et expériences. Par exemple :
- Situation : Décrivez la situation ou le contexte
- Tâche : Expliquez la tâche spécifique que vous deviez accomplir
- Action : Décrivez les actions que vous avez entreprises
- Résultat : Expliquez le résultat de vos actions, de préférence avec des chiffres
Cela rend vos réalisations plus tangibles et convaincantes.
Briser la Glace Efficacement
Commencez la conversation par quelque chose de léger pour **détendre l’atmosphère**. Par exemple :
- Parlez des réussites récentes de l’entreprise
- Faites référence à une conversation précédente avec votre manager
- Utilisez l’humour, si approprié
Cela peut mettre les deux parties à l’aise avant de plonger dans des sujets plus sérieux.
Adopter une Attitude Positive
L’attitude est essentielle. **Affichez une attitude positive et cooperative**. Cela vous aidera à :
- Montrer que vous êtes un atout pour l’équipe
- Faciliter la discussion et éviter les confrontations
- Montrer votre engagement et votre motivation
Une attitude positive peut rendre votre demande plus recevable.
Être Ouvert aux Contre-offres
Ne soyez pas trop rigide. **Soyez ouvert aux contre-offres** et préparez-vous à négocier :
- Un plan de développement de carrière
- Des avantages supplémentaires : Télétravail, formation, etc.
- Un bonus de performance lié à des objectifs précis
La flexibilité peut faciliter l’atteinte d’un accord mutuellement bénéfique.
Erreur à Éviter Lors de la Négociation
Ne Pas Faire de Comparaisons Directes
Évitez de comparer directement votre salaire avec celui de vos collègues. Cela peut :
- Créer des tensions au sein de l’équipe
- Être perçu comme non professionnel
- Mener à des justifications défensives de la part de votre employeur
Concentrez-vous plutôt sur vos propres réalisations et la valeur unique que vous apportez.
Ne Pas Se Montrer Trop Impatient
L’impatience peut paraître comme une **pression inutile**. Pour éviter cela :
- Attendez le bon moment pour aborder le sujet
- Donnez du temps à votre employeur pour réfléchir
- Restez professionnel et évitez les ultimatums
Un rythme bien géré est essentiel pour une négociation réussie.
Oublier de Considérer les Autres Formes de Récompense
Une augmentation de salaire n’est pas la seule forme de reconnaissance. N’oubliez pas :
- Les bonus
- Les promotions
- Les opportunités de formation et de développement
Être **flexible** sur ces points peut augmenter vos chances de succès.
Que Faire si Votre Demande est Refusée
Demander des Feedbacks Constructifs
Si votre demande est refusée, demandez des retours constructifs. Voici comment :
- Demandez-lui clairement ce que vous pouvez améliorer
- Explorez les compétences et qualifications nécessaires pour obtenir une augmentation
- Demandez un plan de progression détaillé
Ces informations vous aideront à mieux vous préparer pour l’avenir.
Fixer des Objectifs Futurs
En cas de refus, **fixez des objectifs** convenus avec votre manager :
- Identifiez des objectifs mesurables et quantifiables
- Fixez une échéance réaliste
- Planifiez des réunions régulières pour évaluer vos progrès
Un plan formel vous aidera à rester motivé et orienté vers vos objectifs.
Explorer d’Autres Opportunités
Parfois, il peut être nécessaire d’envisager d’autres options :
- Regardez des offres d’emplois externes
- Considérez les entreprises qui valorisent vos compétences
- Envisagez de développer de nouvelles compétences
Votre épanouissement professionnel pourrait se trouver ailleurs.
Garder une Attitude Professionnelle
Un refus peut être frustrant, mais il est important de **rester professionnel** :
- Évitez de manifester de la colère ou de la déception
- Continuez à faire preuve de diligence et de professionnalisme
- Renforcez votre engagement envers l’entreprise
Une attitude positive vous maintiendra en bonne position pour de futures opportunités.
Exemples de Scénarios de Négociation
Scénario 1 : Récent Succès de Projet
Vous venez de terminer un projet majeur avec succès. Pour maximiser vos chances :
- Mettez en avant les résultats mesurables du projet
- Expliquez comment cela a apporté de la valeur à l’entreprise
- Proposez une discussion après la diffusion des résultats
Un succès récent peut peser lourdement en votre faveur.
Scénario 2 : Promotion Interne
Vous avez récemment été promu mais sans augmentation substantielle. Argumentez ainsi :
- Soulignez vos nouvelles responsabilités
- Compartez votre salaire avec des normes du marché pour ce poste
- Montrez les premières réussites dans votre nouvelle fonction
Une promotion interne sans augmentation mérite une réévaluation salariale.
Scénario 3 : Longue Période Sans Augmentation
Si vous n’avez pas eu d’augmentation depuis longtemps, mentionnez cela:
- Documentez l’historique de vos contributions et performances
- Comparez votre salaire avec des données de marché actualisées
- Expliquez vos attentes de progression salariale
Une longue période sans révision salariale peut justifier une augmentation.
Scénario 4 : Offre Concurrente
Si vous avez une offre concurrente :
- Soyez honnête sur l’offre reçue
- Soyez respectueux et évitez les menaces de démission
- Soulignez votre préférence pour rester dans l’entreprise actuelle sous de meilleures conditions
Une offre concurrente peut souvent accélérer la négociation.
En conclusion, le processus de préparation d’une demande d’augmentation est multidimensionnel et nécessite une planification et une préparation réfléchies. Il implique de comprendre votre valeur sur le marché, d’évaluer honnêtement vos performances, de choisir le bon moment pour présenter votre requête, de bien répéter votre discours le jour J et d’avoir en tête des techniques de négociation efficaces pour faire valoir vos arguments. Parallèlement, il est judicieux d’être conscient des erreurs à éviter lors de la négociation, ainsi que des actions à entreprendre si la demande est refusée. Une attitude positive, une préparation conséquente et une ouverture à la discussion sont des clés pour une négociation réussie. Même dans les situations les plus complexes, l’objectif n’est pas simplement d’obtenir une augmentation, mais aussi de renforcer le lien de travail avec votre employeur, afin de favoriser une progression professionnelle pérenne et épanouissante.